Багато покупців не замислюються, чому у продуктових супермаркетах фрукти, овочі та акційні товари традиційно розташовують одразу на вході. Насправді, це маркетинговий прийом, який має суттєвий вплив на поведінку покупців та їхні рішення щодо покупок.
Про це розповідає KURAZH
Логіка розміщення овочів та фруктів біля входу
Вважається, що саме фрукти та овочі найчастіше потрапляють до кошиків відвідувачів. Практично у кожного покупця вдома знайдеться хоча б один з цих продуктів: морква, картопля, яблука, банани чи інша популярна продукція. Тому супермаркети прагнуть, щоб клієнт у перші хвилини перебування у торговельній залі взяв до рук будь-який товар.
Є психологічний аспект: якщо людина вже поклала щось до кошика, навіть дрібницю, ймовірність, що вона зробить інші покупки, значно зростає. Якщо ж покупець довго ходить по залу з порожнім кошиком, він цілком може залишити магазин, так нічого і не придбавши.
“Щойно клієнт кладе в кошик хоча б сливу, він, найімовірніше, зробить усі покупки саме тут. У цьому й полягає логіка розміщення відділу фруктів та овочів на вході”.
Роль акційних товарів на вході
Окрім фруктів і овочів, поруч із входом зазвичай розміщують і акційні товари. Це не стільки для того, щоб відразу вразити знижками, скільки для спонукання покупця взяти щось із самого початку. Якщо людині не потрібні овочі, її можуть зацікавити акційні напої, снеки чи інші вигідні пропозиції. Головне завдання — щоб покупець не ходив магазином із порожніми руками.
Після першої покупки магазин пропонує супутні товари, використовуючи спеціальні викладки чи акції. Так формується імпульс до подальших придбань. Також між важливими відділами спеціально залишають значну відстань, щоб, наприклад, купуючи хліб і молоко, покупець мав змогу взяти ще й додаткові товари, які випадково трапляться на очі.
Ці маркетингові прийоми давно стали стандартом для сучасних торговельних мереж і ефективно працюють на збільшення середнього чека.